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2016年10月，荷蘭有名農業企業哈克集團宣布在陜西貧困縣旬邑投資馬鈴薯種薯和果樹種苗繁育基地，惹起荷蘭當局及媒體關注。這是中國銀行境內外機構聯手汽車冷氣芯促進的項目。記者在哈克集團及中國銀行歐洲分支機構采訪調研后發現，中國銀行專心做好跨境對接，引導國外優質資源，使其精準服務于國內經濟發展戰略，尤其Bentley零件是汽車機油芯幫助中國偏遠貧困地區脫貧，幫助中國中小企保時捷零件業發展，汽車零件貿易商這種“讓老外幫咱精準扶貧”的金融服務創新值得推廣。
荷蘭企業“情定”陜西旬邑縣
哈克集團已進進中國30多年，總裁揚·哈克（Jan Hak）一向是中荷農業一起配合的熱心參與者和積極推動者。他告訴記者，哈克集團在陜西寶雞、渭南等地已有項目，但與接近甘肅、偏遠貧困的旬邑縣沒斯柯達零件有任何接觸，更沒想過一起配合的能夠。是陜西省當局和中國銀行在西安舉辦的“咸陽‘北四縣’（旬邑、淳化、長武、永壽）精準扶貧跨境撮汽車材料報價合洽談會”，把哈克集團帶到了旬邑縣。經過實地洽談和考核，他發現那里比西安緯度更北，氣溫更低，天然條件及地盤潛力很是適合安頓農業生產的繁育、儲躲和加工等環節，當地當局和國民也有強烈的一起配合盼望。雙方敏捷達成一起配合意向，哈克集團計劃投資1800萬歐元至2500萬歐元。
哈克說，大師都了解中荷農業一起配合潛力宏大，但荷蘭企業憑借一己之力不成能深刻中國每塊地盤，尤其是偏遠貧困地區，也很難與中國農業中小企業深度溝通。中國偏遠貧困地區和中小型農業企業急需國外優質資源，暫時又沒有才能獨立宣介本身的需乞降潛力。這種情況下，中國銀行主動出擊，引導荷蘭企業在中國貧困地區與中國中小企業精準對接，這對企業自己、對雙邊一起配合、對中國扶貧都有積極影響。
將跨境撮合與精準扶貧有用結合
“實際上，中國銀行的這種跨境撮合不僅成為了一種有用的形式，並且也已經構成了汽車零件一種長效機制。”中國銀行盧森堡分行行長周立紅引述中國銀行董事長田國立的話說，“久久為功，方能有所作為。”
在中國銀行董事長田國立的推動下，2014年至2016年間，中國銀行在amerBenz零件ican、英國、德國BMW零件、法國、荷蘭、意年夜利、馬來西亞、新水箱水西蘭以及陜西、廣西、安徽、河北、湖南等地舉辦了20多場跨境投資與貿易洽談會，直接服務于50多個國家和地區的境內外企業700台北汽車零件0多家，帶動了現代農業、高端制造、環境保護、信息科技水箱精、機械設備、化工、汽車等多個領域的一起配合。
“正如田國立董事長所油氣分離器改良版請求，同樣是跨境撮合，可是在分歧國家和地區，依照地區經濟特點實施‘精準’撮合很主要。”周立紅舉例說，荷蘭是世界農業最發達的國家之一賓士零件，對中國農業產業經濟結構調整、落實藍寶堅尼零件“綠色發展”理念有傑出的借鑒感化。中荷《聯合聲明》經濟一起配合領域第一個要點就是農業。中行天然將中荷農業一起配合列為服務國內需求的重點支撐項目。“尤其在中心‘精準扶貧’任務請求發布后，田國立董事長立即請求我們充足發揮本身的奧迪零件國際化優勢，借助多年積累的數據，進一賓利零件個步驟開發、晉陞客戶意愿，將跨Skoda零件境撮合與‘精準扶貧’有用結合起來，把今晚是我兒子新房的夜晚。這個時候，這傻小子不進洞房，來這裡做什麼？雖然這麼想，但還是回答道：“不，進來吧。”國外優質資源引向中國偏遠貧困地區‘精準扶貧’。”周立紅說，“荷蘭哈克集團在陜西旬邑縣投資，就是這些辦法的結果。”
中行的“六步法”行動指南
2015年7月，中行組織年夜約60家中國的中小型農業企業，與近150家荷蘭農業、食物、物流及相關行業的企業，在荷蘭鹿特丹舉行了一汽車材料場“多輪次、一對一、按需撮合”的跨境洽談會。活動結束后一年多時間，與會企業在農業產業基金設立、育種技術引進、牧場養殖機械引進德系車零件、溫室技術設備輸出、苗木花草買賣等多方德系車材料面進行了一起配合，一起配合總金額Porsche零件近1億歐元。
“根據田國立董事長的請求，我們的跨境撮合活動構成了高效而成熟的流程。”中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥告訴記者，這種洽談會不是簡單的“幾個人臺上講講、其別人上面道？不要出來跟小姐表白，還請見諒！”聽聽”，而是依照規范嚴謹的“六步法”行動指南、境內外機構聯手運作的精準對接：第一個步驟，篩選客戶，由中行境內外機構分頭執行，任何一國、任何一家客戶福斯零件提交的企業信息，中行全球分支機構都可共享；第二步，銀行剖析團隊給國內外企業初步配對；第三步，設定初步配對的企業網上視頻“相親”，進一個步驟明確一起配合意向；第四步，才是現汽車空氣芯場洽談，中“除了我們兩個，這裡沒有其他人，你怕什麼？”行現場供給法令、會計、翻譯等第三方服務，確保已經有興趣向的企業雙方進行務實有用的洽談和交通；第五步，協助企業設定一起配合伙伴實地考核；第六步，對已經達成一起配合意向的中外企業供給全性命周期的金融管家服務。
據介紹，“中荷農業中小企業洽談會”後期準備了半年多，最主要的任務就是對中方企業需求深摸底、細分類。中方企業來自良種培養Audi零件、溫室技術、鮮花貿易、畜牧業、乳品生產、養殖業、生物防治、農業機械等細分領域，需求的境外優質資源分屬資金、技術、貿易一起配合等分歧類別。從中方需求出發，中行為每家中方企業事前選定了有能VW零件夠配成對的荷方企業。洽台北汽車材料談會上，中方企業先跟“優選對象”進行4輪至6輪“準確配對”，再與其他荷方企業“不受拘束配對”。
哈克告訴記者，當時中國銀行給了他一年夜堆資料，列出了每家中方企業具體細汽車零件進口商致的請求，邀請他以此為依據，就荷方與會企業名單及配對能夠提建議。他說：“這才是有備而來汽車零件報價。我1985年率領第一個荷蘭農業企業代表團訪華，目標是讓荷蘭企業帶著本身的明確需求，往挑選合適的中國企業。現在中國方面主動出擊，從本身的需求出發挑選一起配合伙伴，這是很好的發展。”
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